Come trattare con acquirenti che fanno troppo bassa di un'offerta su una casa

Vendere una casa può essere un lungo calvario. Questa prova può essere reso ancora peggio dal gioco al gatto e al topo che è trattativa immobiliare. Hai un'attività e un prezzo in mente per la vendita di tale attività. L'acquirente è quasi sempre sta per venire nel pensare che sta per ottenere un affare e, come tale, spesso fare troppo basso di un'offerta. Se il mercato è buono e la gente sta comprando, queste offerte sono facili da respingere. Ma se il mercato è cattivo e la vostra casa non ha venduto, dopo molti mesi, si può essere tentati di cedere. La chiave è quella di avere i fatti salienti circa la vostra casa e il mercato e la forza di volontà di attenersi alle vostre pistole durante i negoziati.

istruzione

1 La ricerca sul mercato. Cercare le vendite comp di case simili in quartieri simili. Vedere che cosa stanno andando e come si confronta con quello che stai chiedendo. Si può chiedere troppo, ma non può essere la più bassa l'offerta che stai ricevendo. Presentare queste informazioni per l'acquirente. Avere i dati per eseguire il backup il prezzo richiesto è difficile da discutere con e vi aiuterà con i negoziati.

2 ordinare una perizia. Questo avrà un costo di denaro, ma si avrà una valutazione professionale di quello che la casa vale la pena. Presentare una copia per l'acquirente o al suo agente per eseguire il backup del prezzo richiesto.

3 Effettuare una controfferta. L'acquirente si aspetta un po 'di avanti e indietro. Sta cercando di ottenere la casa per meno. Stai cercando di vendere di più. Quando si imposta il numero di vendere la vostra casa, lasciare qualche scappatoia in modo da poter venire giù un po ', ma ancora essere soddisfatti con il prezzo finale.

4 rifiutare l'offerta. A volte, sarà solo non essere in grado di raggiungere un accordo al momento di negoziare la vendita di una casa. Se si sa che cosa la vostra casa vale e avere i dati una copia di backup, a piedi da l'affare. Può essere frustrante per una casa di sedersi sul mercato, ma può essere ancora più frustrante sul fatto che ha dato la casa per meno di quanto valeva la pena.